网络营销:企业经营战略由质变到量变

发布日期:2018-05-17 23:53:46 作者:冬镜SEO

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今天冬镜就和大家谈谈网络营销之企业经营战略由质变到量变

企业在经营中战略模型在每一个时期都有其发展规划

如果说在一个大的发展蓝图中,战略是每一个阶段都必备的,只是战略体系不同,根据不同的发展阶段,制定不同的细化战略模型,这是现代企业中普遍应用的策略

只有把战略阶段化规划好并且做好衔接,企业才能最大化发展与企业利润的提升

企业纵向战略就是企业内部管理便利/管理成本降低,通过纵向战略来提升利润

横向利润则是市场占有率和市场拓展中产生的利润,增强品牌占有率,提高横向市场的发展空间,在不同时间段设置不同的任务目标,并且以时间节点为轴,让战略融合促进企业发展

企业经营战略由质变到量变

企业发展为蓝图在每一个大的阶段设立一个承上启下的战略目标,可以让企业在发展过程中在每一个阶段要进行细分

根据企业发展的大框架来确定发展目标

确定两个中心:

企业是以产品为核心的用户市场的拓展,还是以资本运作为导向的数据化发展

企业无非离不开这两种框架,看似前者是后者的基础,但不难发现,很多企业在前者卓有成就的时候,进入到资本运作的阶段,就偏离了以产品为中心这一理念,更重视企业在资本市场的股值,企业营业额以及市场口碑,在产品升级用户维护这些基础的发展前提出现了偏差

失去了用户即失去了市场,失去了市场企业的口碑会陆续下滑,和企业有关的一路数据也会出现下滑,股票、企业战略利润点、企业的年产值等等

因此不论在何时企业要把产品为核心,用户至上作为理念,才能走得更远

同时企业在发展过程中还会遇见一个问题,目前运营的产品线在整个企业里是否为主营产品

主营产品:需要掌握经营战略,销售目标用户,抢占市场份额,销售手法的创新与拓展,客户口碑的深度维护与企业运营

非主营产品:在企业中所占据的生物链位置,是低端还是中间部分,在企业中是某一职能机构实现营业功效,还是纯服务类产品,非主营项目,在进行分析之后,确立营销手法,首先来说品牌是否独立,营销模式能否与企业中固有的营销点相符,市场需要重新拓展,还是在固有的市场环境进行升级

市场拓展需纵向,横向发展需资金

网络营销之营销战略发展

市场拓展在企业发展中是必要环节,是纵向增设新产品,还是横向发展这需要根据企业的规模,企业的性质来决定

确定一点的是企业要依据自身属性,在基因内部拓展,拥有成熟的用户,节约销售成本,与此同时还能激发企业的市场竞争力,节约推广运营成本

互联网企业拓展方向

互联网拓展方向图


房地产企业拓展方向

房地产拓展方向图


从上面我们能看出来如果是横向在大的产业链内拓展项目,销售和运营环节基本上能节省很大一部分,而且员工也不用培训很顺利

如果是纵向拓展,占据企业新项目人员搭建,销售培训等等非常多的资金,基础利润点迅速下滑

不难发现最大的问题就是,跨界成本之大,要承担项目无声无息的风险

任何一家企业不可能做什么事情都能够顺风顺水,资源与背景所涉注定在某一领域能够起来,一旦跨界过大,资本的压力市场的竞争压力是最大的问题

营销战略发展

纵向拓展  ----->  产业链

横向拓展  ----->  生态链

产业链对于一个发展中企业来说是非常有利的拓展方向,也能够多点促进企业的竞争力,哪怕某一个小项目悄声无息,也不会伤及根本

但是生态链则是资金雄厚的大型企业可以涉猎

我们现在也发现了一些问题,上市企业尽管在资金上十分雄厚,但是拓展上也都是横向居多,很少有纵向拓展的跨界行动

纵向拓展压资金,也需要用某一产品同其他垂直类产品进行市场推广的竞争,这就容易造成项目推广的压力,特别是用户精准度的明确化,垂直行业会把企业做透、做细

生态链往往会多点布局,两个盖子盖不住五个杯子

企业想要横向拓展不是不可能,需要在纵向拓展产业链的布局过程中,提前设定好横向拓展生态链的部署,有计划拓展新项目,并且对销售与运营人员提前做产品宣传与培训,在拓展出新的项目之后,顺利占领部分市场,让资金链实现循环,运营平稳后再新的拓展

如果产业链发展好了之后,可以逐渐转变为生态链,量到质的转变

营销战略发展方向

拓展市场推广为上

任何一个产业的发展,离不开市场推广,互联网时代,离不开网络营销,因此拓展市场互联网推广是重中之重

如果是纵向拓展产品推广模式以及人群的变化不大,可以依托于互联网平台实现推广

如果是横向拓展要面临新的人群以及新的客户群体,互联网推广必须要重新定位,圈定目标用户的活跃点,人、事、时、地、物等因素相结合进行重新分析

新项目上线是第一次推广的复盘,但是要根据发展不同,用户年龄、网络产品的升级,市场推广的方法也要同步晋级,不要固守于传统的平台推广模式使用,当然了可以在之前的推广经验上借鉴,但是要学会转变,结合目标群体所在地,不管是SEO、SEM、新媒体推广的方案需要变通即可

万变不离其宗SEO、SEM、新媒体等推广方案既然存在,不管是应用在哪一个平台,只要深入研究,掌握用户规律,就能够增强用户体验,并且用产品粘合度吸引用户,提高用户依赖度,进而形成产品的铁杆粉丝

不管市场是纵向拓展还是横向拓展,营销都是有其规律可循,并且找出一个可以应用的规律,来提高市场占有率,品牌曝光度

一旦形成了固有的口碑影响力,用户粘性形成,企业的也就可以形成集团化发展

不管是在哪一个时段,企业的发展都离不开市场占有率,只不过发展过程中战略方案不一样,根据每一个战略点制定一个推广方案,根据每一项不同的产品制定相应的推广模式,实现全方位复制。

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标题:网络营销:企业经营战略由质变到量变

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1条评论
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    大号儿童 Lv.1 IBrowse r IBrowse r Android 7.1.2 Android 7.1.2 回复

    企业网络营销是不是很累啊

    重庆市 电信